如何筹建约300平大小的室内儿童乐园?
儿童娱乐场所能有效的缓解大多家庭看护孩子的难处,既能提供娱乐教育又可以帮助家长一起照顾孩子,又能给孩子留下一段快乐的童年回忆。儿童业态的稳步形成可带动周边其它商业业态的稳定发展,家庭消费带动社会消费。
一线城市规划基本定型,其新建景区、公园、商超相对较少,但其人口基数较大,人口平均消费水平较高,流动人口消费承载量大相比其它线下城市更具回报率。
二线及二线以下城市或乡镇,新场地建设开发体量较大,国家新政策提倡健康宜居城市建设,将会有大量城市公园,郊区生态景区(生态农庄),社区购物,乡镇文化广场,节日庙会活动场地。
拟建的儿童乐园场地主要划分为三大块,如下表:
项目名称 | 项目特点 |
软包框架 | 主要让儿童在体能上的锻炼,肢体动作得到发展。 |
游艺机区 | 新颖设备,电动旋转和亲子互动,带给全家欢乐 |
创意宝贝 (手工坊) |
给儿童创造一个发挥想象的空间,自由的涂鸦,并定期在乐园内展览,可供其他人前来参观 |
附加服务项目:亲子电玩、亲子娱乐活动和儿童教育交流等活动。 |
资金投入
类别 | 报价1 | 报价2 | 备注 |
淘气堡设备 | 200000 | ≤300平 | |
装修费 | 100000元 | ||
电视、音响、影碟、监控收银系统、办公用品、表格印刷费、工具、服装等等 | 40000元 | ||
电动摇摆机器、电玩 | 60000元 | ||
机械游艺机 | 400000元 | ||
开业期间广告印刷费、宣传费 | 10000元 | 含发单人员工钱 | |
室内外招牌、标牌 | 10000元 | ||
场地费 | 300000元 | ||
展示冰柜、售卖工具物品等 | 6000元 | ||
手工坊、展示柜、手工玩具 | 15000元 | 初次铺货(烤箱桌子工具) | |
流动资金 | 50000元 | ||
合计 | 1181000元 |
客流量及利润分析
根据场地所在地的同类项目考察得知其营业面积,营业时间,营业项目,收费标准,服务人员数量,场地实际租金,以此制定自己有效的经营策略,做到知己知彼。将本地同行业竞争对手的数据详细记录,加以深入分析,扬长避短。
再根据每年国家制定的假日安排时间表,计划2019年的假日共有27天为人流量多的时间段。还可根据往年2018年全年所选地区天气情况测算出恶劣天气的情况(非营业天气),即可知晓2019年适合经营的大致时段。
如所选场地人流达到预估,每天平均50人消费,每人平均消费100元,全年消费人数18250,总销售额则为1825000元,如前期总投入约为120万元,预计服务人员10名,平均月工资3000元,全年总工资360000元。再扣除设备损耗、水电费、营销费、奖金等各项杂费100000元,预计1年即可收回成本。但是,如果所选场地客流效果未得到实际测试,则上述仅为预测,不做实际效果展示。
通过对价格的调整,共有以下几种消费模式:
1、 直接购票,未享受任何优惠,通票120元/次全场;(前期引导,吸收为会员)
2、 办理会员卡后进行消费88元/次全场(1年限);(会员在购买门票及次卡的时候,均可享受优惠。此顾客群体为办理次卡、月卡、年卡的潜在客户,注重开发。)
3、 次卡300元/3次,平均100元/次;(针对上班族,周末、节假日带孩子游玩)
4、 月卡1000元/月,平均33元一次(能大浮度提升儿童乐园的人气)
5、 年卡10000元 平均27元/次
经过以上定价策略,结合实际,拟开店建筑面积为1500-2000平,总投资120万元,产品周期定为5年,则折旧成2000元/月,计入成本。则每月的成本为:
项目 | 金额 | 备注 |
产品折旧费 | 2000元 | |
人工费 | 3000元 | 10人×3000元/人=30000元 |
租金 | 25000元 | |
广告活动费 | 600元 | 寒暑假、五·一、六·一、十·一(见下表) |
水电及其它 | 5000元 | 其它(办公用品、易耗品等) |
合计成本 | 35600元/月 |
类别 | 寒假 | 五·一 | 端午 | 六·一 | 暑假 | 十·一 | 元旦 | 合计 |
金额 | 2000元 | 600元 | 500元 | 1000元 | 2000元 | 600元 | 500元 | 7200元 |
主消费仍为门票收入,包括会员卡、次卡、年卡等,外加单次全价消费。附加消费为零售,以及园区电子产品投币机盈利为主。
场地规划与设计
选择行业内正规公司进行场区规划和设计,区别于本地区同行业竞争对手整体风格,让顾客能体验到耳目一新,眼前一亮的感觉。并参考公司提供的客户案例,有效的避免资源浪费,将有限的资金用于实处,逐步追加投资,逐步开展新的项目,规避市场风险。世奇游乐是游乐园服务商,在世奇游乐采购游乐设备的客户,均可享受的室内外游乐园规划设计方案。